本报11月8日北京电（记者 齐兵）6日，2009深圳时装精品展示会落下帷幕，由38家优秀服装企业组成的宝安代表团在北京与专业采购商、渠道商洽谈，在短短3天展期内，揽金13.2亿，收获颇丰。

  若非只展不卖

  样品早抢空了

  “真没想到这次参展的效果这么好！开幕那天早上，我们公司的人还没来得及进入状态，专业买家就来了。一开口，全是行话！”深圳景添红服饰有限公司总经理苏景林难以掩饰心中的兴奋，“已经和北京、保定当地的几家知名采购商谈妥，协议都签了好几单，就等着回去发样订货呢！”

  在思资服装公司展位前，营销部经理李彩萍一边拿着公司产品彩页一边跟工作人员介绍，“这款服装定出去了六单，这是公司今年冬季新产品，在展会上得到了业内的超强关注！”李彩萍说，三天展会下来，效果非常好，不光有订单陆续飞来，而且已经和北京、天津、保定等地的客商进行了多次洽谈。“机票都已经买好了，明天就出发，到天津代理商那里去考察。”

  “如果不是只展不卖，我们的样品早已经被抢空了！”千金时装有限公司展位前，负责人的回答同样令人振奋。

  该负责人说：“时尚的创意、精致的外观、合理的价格是产品在展会中胜出的关键。”

  对接效果良好

  成果超出预期

  探访结果显示，政府采取的一系列服务措施，使得本届服装展专业化程度高，媒体关注度强，影响力大。一方面让宝安企业参展积极性空前高涨，采购对接效果良好，成果超出预期；另一方面为企业布局国内销售渠道，拓展品牌影响力，激发创新激情提供了重要平台。

  据悉，截至2008年底，宝安区有服装企业500多家，拥有自主品牌近百个，其中规模以上企业117家，总产值44.2亿元。宝安服装产业正积极融入文化、科技、艺术等元素，发展新型文化设计创意产业。这次参展企业的服装含金量极高，产品材质优良，服装设计既符合消费者审美情趣又富有时尚个性，而且定价合理，很受欢迎。

  区贸工局副局长曾新晓认为，尽管金融危机给宝安服装企业出口造成不利影响，但加快了产业转型升级的步伐，是企业的新机遇。经历过寒冬，企业主动或被动地认识到，再也不能延续以往旧的发展模式，转型已是大势所趋。企业可以抢抓机遇，乘势而上。加强产业升级、技术改造，转变产品结构，提高产品质量，创立自有品牌，扩大内销，才能真正实现可持续发展。

  ●编辑手记

  传统的、高新的，宝安都看重

  三天，13.2亿。

  宝安企业在又一个大型展台上秀出了不变的风采与实力。只是与之前的高新技术硬实力不同，这次我们秀出的是自己在时尚文化上的软实力，是我们在传统产业上的新成果。

  当然，表面上看来，服装节上的骄人收获源自宝安把握时尚的出色能力，实际上这次成功是因为我们在传统产业转型升级、传统行业经营理念更新、传统技术换代更替方面获得阶段性成功的必然结果。

  区委区政府产业结构调整的方针是一手抓以电子信息为龙头的高新技术产业，一手大力支持传统产业的转型升级。前一手抓得如何，今年诸多展会（金牛展、哈洽会、东博会、东盟博览会等）上，宝安电子信息等高新企业动辄数十亿的总订单收获已经无声证明；后一手把握得怎样，这次服装节的揽金效率已不言而喻。确实，政府两手都在抓，都很硬也很稳。如果非要挑毛病，问一句服装节收获为什么还是低于其他展会，那也是因为产品固有价值不同所决定的。

  传统不等于落后，落后的只是坚持改革的意识、与时俱进的决心和产业结构调整的速度，而这些毛病都是被宝安人所深恶痛绝的，我们最不缺的就是改革的动力、发展的信心和转型的果断。我们的企业按市场规律调整着更具适应性的战略，生产更为客户青睐的产品，我们的政府也把服务做到家，政策上满弦。

  政企一心，上下合力，在危机中同船稳渡时，谋求着更宏大的目标：共同努力把“宝安创造”的旗帜升起在国际市场的风浪之中。■田然

  ●展商感言

  展会后“看场”的预约排满了一个星期。借展会展示企业形象，与客户进行实质、集中接触，听取他们的意见和需求，在今后的产品研发、设计上更进一步。

  ——深圳市珮丝妃时装有限公司副总靳海舟

  政府给与企业的支持与帮助，让整个2009年都分外温暖。为企业选择优秀展会、免费提供特装、免费媒介宣传，提供与专业观众交流良机，区贸工局工作人员一天三次到展位上排忧解难，这样的活动我们希望再办N次！

  ——深圳景添红服饰有限公司苏景林

  相关链接

  宝安优秀的服装企业正在从制造向创造转型，告别来样加工

  通过产品开发

  引导服装市场

  一场时尚的盛会，可以折射出服装产业升级突围的思考，可以触摸到宝安区产业结构调整的脉动，亦可以点燃诸多参展企业的创新激情。

  2009深圳时装精品展示会上，业界对宝安展团的关注度空前高涨，宝安展团也不负众望，传递出一个清晰的信号：作为区域品牌，宝安服装正释放出前所未有的活力与魅力。

  此番北京办展 业界眼前一亮

  11月1日清晨，北京国际展览中心门口人声鼎沸，一条数百人等待入馆的长龙已经形成，来自宝安区的千金时装有限公司销售总监梁云幸就在这一队伍中。

  迎着馆外明媚的阳光，踏着京城的第一场瑞雪，观望着队伍里穿着时髦、讲着数国语言的外国人士，梁云幸有着强烈的预感：机会来了！

  这一天是“2009深圳时装精品展示会暨第七届深圳国际时装周”开幕的日子。通常，展会第一天仅对特邀买家及贵宾开放，人流不会太火爆，但是没想到专业观众和时尚媒体来了这么多，远远超过预期。以至于有企业惊呼，还没准备好，买家就冲进来了。

  这一气氛延续到展会最后一天。主办方公布的数据显示：本次展示会面积15000多平方米，表演面积2000平方米，宝安区38家参展企业占据四分之三的展位，展会期间揽金13.2亿。

  “显然，面临世界性的金融危机，中国纺织市场显得尤为活跃，聚焦了全世界的目光。而深圳是时尚之都，创意之都，此番在北京办展，又让业界眼前一亮。”中国纺织工业协会副会长许坤元如是评价。

  “宝安制造”蝶变“宝安创造”

  在这场专业展会上，宝安展团的集体风采，成为展会上的一道风景线。宝安品牌个性中求发展的思路也给许多专业采购商留下深刻印象。

  不少企业老总坦言，走品牌路线，走差异化路线，这是一个企业发展到一定阶段的必然选择。一位服装厂商向记者介绍，这次参展带来的基本是设计师风格的新产品，常规品种只占30%，希望能以创新的产品优势赢得市场关注。

  “毫无疑问，创新已经成为后危机时代深圳服装企业的共识。”关注时装周整整七年的北京一家时尚类媒体主编8日对记者表示，这次他明显感觉到宝安企业的变化——从以前注重生产和成本，到现在变成注重产品开发，宝安企业产品开发能力已经得到很大提升。

  “可以说，很多宝安优秀的服装企业都是做OEM、ODM起家的，产品质量和研发设计能力堪属一流。但是，牌子和品牌的概念是完全不同的。”来自宝安区的彩云时尚负责人邱先生表示，对想在业界发出声音和扩大影响力的企业家而言，从制造向创造转型的阵痛是必须经历的，管理模式和渠道乃至目标客户群的变化会带来阵痛，但这痛也是成长的代价，这次展会上充分感受到转型的改变是极其必要的。

  “可以说，宝安服装企业已从来样加工的单纯接单阶段，升级为通过产品开发引导市场阶段。从产品到企业，再到深圳服装产业基地的搭建，‘宝安制造’正在迈向‘宝安创造’。”深圳服装行业协会的相关负责人这样评价。

  ■本报记者齐兵11月9日发自北京

  （本版图片由本报记者齐兵、通讯员黄燕提供）